尊敬的校领导，您好！我是经贸学院国贸1212班的班主任曾光。

   2015年3月27日，我带领本班39名学生和刘广老师所带班级——国贸1256班的12名学生，前来上海完成本学期的实习任务。经过9天招聘会的探索和历练，几乎每个学生都找到了一份还算满意的工作并在上海这个陌生的城市稳定下来，这是令人欣慰的。但，月有阴晴圆缺，因为个人理想和目标不同，以及个人知识的欠缺，我所带队的51名学生当中，6名学生选择离开上海返回学校，决定用更多的知识武装自己，完成自己未完成的目标。现在我所带队的学生，加上第二批1名学生和第三批4名学生，46人已稳定扎根在上海这个充满机遇和挑战的城市里，另外4人也在努力的寻觅和探索，他们用自己的行动诠释了镐京人不懈的坚持和坚定的信念，用行动证明了镐京学子是无往而不利的。

   作为带队老师的我，看着自己的学生们在人们口中所谓的“魔都”——上海，个个努力的打拼，为着自己的梦想，而坚强的奋斗着，我也不能示弱啊。所以，在安顿完学生们的事情之后，我也在这个陌生又熟悉的城市里，开始寻找自己的梦想。4月10日，在来到上海半个月之后，我也找到了自己的另一份工作归属——上海百睿机电设备有限公司，一个对于文科生的我以及有着3年班主任经验的我来说，这完全是一个陌生的领域。在此，我首先介绍下我所了解的百睿。上海百睿机电设备有限公司以实训为目标，集专业研发、制造、销售为一体的科技型企业。致力于高等院校、职业技校的机械方向的：液压气动、模具设计与制造、机械原理机械设计、机械制图及画法几何、机械加工制造等专业教学配套产品的生产销售领域。

   上海百睿教仪地处中国经济、金融、科技、文化等中心的大都市，具有投融资环境良好、科研力量雄厚、制造技术先进、制造能力强大、交通运输便捷等有利条件。公司生产办公占地面积3万多平方米，拥有先进的成套加工设备、完善的产品检测工艺。公司现有员工70多人，其中行政管理、科研技术人员近20人，公司设立了财务部、后勤供给部、生产部、技术部、销售部及科技攻关小组，人性化管理体制完善，监督机制健全，另实行国际质量管理体系的规范严格运行，被中国教学仪器协会、上海教学仪器协会、上海私营企业协会吸收为高级会员。

   我在百睿所应聘的职务是区域销售经理，在这里工作的2个月，在同事们的帮助下熟悉了相关的产品，并且在工作半个月后开始了接待客户的工作，在工作中，我所负责的是东北三省的各个高校，与上百名老师电话联系过，并且在工作第一个月末成功的卖出了第一批货物，全程跟踪完成了销售，出货，跟单，签收及售后工作，虽然只是一个小单，但却为我以后的工作开展积攒了宝贵的财富。

   到现在为止，我已经从刚开始什么都不会的菜鸟，成为一个熟悉业务的销售，在这里，我首次接触到了投标标书的编写和投标的运作，首次出差去参加投标，面对那么多的校领导，虽然我也是个老师，但是仍是避免不了紧张的情绪，加之对产品的不熟悉，对参数没有完全掌控，致使投标失败，但回到公司后经理没有责备我，只是询问了投标全程，并就我的表现纠正了我所犯的错误，并且指出了以后再去操作投标项目所要注意的事项。经过几次的努力，我终于在一个月前夺得了我人生中第一个标，当时的心情简直无法用言语描述，这些都将会成为我人生中最值得珍藏的经历。不得不说的是，我们的经理，周成元先生，是我所见过的，极富有人格魅力的一个人，他与客户交流时表现出的睿智、果断、机敏，让他整个人有了极其动人的魅力，那种能征服一切的自信。

   上海百睿教会了我很多，就像百睿一直的生存理念一样：以质量为根本，以创新求发展，以诚信创信誉。坚定职教高教发展的主体思路,贯彻执行“质量是企业的生命，服务是企业的灵魂”的经营理念，竭诚为广大院校做好后勤供给保障工作，并通过不断优化自身的产品性能，更人性化、更贴心化为广大客户服务！争取让“真诚，服务在百睿！”的服务宗旨落实到每位客户。

   以上是我这2个月来在上海的工作情况，下面向校领导汇报关于学校的各项工作在上海的开展状况。

   自3月27日抵达上海，我们所有人，包括带队老师和近500名学生，都承受着不同的期盼和压力。学生们担心自己找不到合适、满意的工作，害怕自己坚持不到最后而踏上返程路，而作为老师的我们，则更加担心学生的安全，还有他们的前途和未来。在上海这个纷繁的城市里，机遇和挑战是并存的，只要自己懂得付出和努力，我们相信是会有想不到的收货，但同时，有时很多事情也是需要机遇，并不一定努力了很多就会有相应的回报，因此，每个人都必须承载着各自的压力，在不断地摸索和匍匐中前进。幸运的是，我们大部分人都做到了，我们在这里开始努力做着自己，开始了梦想的征程。作为老师，我感到很欣慰，我的学生们，开始在这里，从一个还没毕业，没踏出大学校门的青涩孩童，逐渐成长为能够接受种种困难却能毫不畏惧的社会人，这是他们的一种成长。

   5月10日，这是我们在上海分开一个月后的第一次重聚，也是学生们的紧张时刻——期中考试。在上海不比学校，什么都有现成的可以用，在上海，考试场地就需要我们自己去租去借，想尽办法给学生们提供一个尽量舒适并适合考试的地点。宝山区旺武宾馆，这是我们相聚的地点。虽然和学校考试不能比，但是该有的程序也不能少，考前纪律强调，准时发试卷，考中严肃考场纪律，考试结束迅速收卷整理，填写考场监考单，阅卷，打分，核算成绩……所有的程序，一样都不能少。

另外，学校的其他事情，在上海的我们也是不能中断的，比如学生们的国家助学贷款，贫困助学金发放，党团申请，管理等等，所有的资料都要详细汇总，不能有半点马虎。

   同时，为了保证学生们的安全，我们要时刻与学生保持联系，每晚的微信群查人报到必不可少，一来报报平安，二来也可以实时了解学生们的生活工作动态，谁有任何的困难，我们大家一同解决。来到上海，不论是同寝的、同班的，还是同校的，只要是镐京人，我们都要相互扶持，相互鼓励，因为在这里，我们就都是家人。

以上是我个人在上海2个月来的一些工作情况及个人感受。在此，希望我的学生们能在这里闯出自己的一番天地，有所成就和作为，也愿我们的母校，我学习、成长了4年，工作了3年的——镐京学院，越来越辉煌！让我们所有人引以为傲！

曾光