2016年4月5日，那天是一个特殊的日子。就在这一天，我明白了我的大学生活就要从那刻起结束了，以后的我不再以一个学生的角色存在，而是求职者，从2点坐上大巴去往火车站的时候，我心情很忐忑，即紧张又有点兴奋，上海，这个我已经向往了已久的地方，这个我的梦想绽放的地方，我终于要去了，但是对于未知的世界，我又有点害怕，17：08分，我做上了西去的列车，满车厢都是我们自己的同学，所以气氛显得异常的热闹，直至12点，我们渐渐的睡去，次日7：44，我们到达了上海，随后去了住的地方，休息，等着面试。一切似乎进行的还是比较顺利。在到达上海的第3天，我找到了工作，在我现在的公司-摩根盛通，做一名电销，我所在的公司也是在3月分刚刚开的新公司，所以我的同事也都是新员工。我也慢慢的适应了下来，起初，和我一起来这家公司的有几个同学，随后，几个同学因为自身原因相继辞职了，我也想过要辞职，想一份与自己专业有关的工作，但是，我觉得做时间应该一心一意，还没有努力就选择放弃，这样是不行，所以，我坚持了下来了。

    我们每天的工作很轻松，但是压力很大，还记得，在拨通第一通电话我用了整整1小时，。因为我害怕，我不知道怎么说，最终1小时后，我打通了第一通电话，我们需要打电话邀请企业家来上我们的课程，每天需要背话术，打电话，但是大部分的企业家还是挺有素质的，只有偶尔会遇到骂我们的人，在学校，我们从来没有收到这种委屈，但是工作就是工作，没人会给我们留情面，起初，有点适应不了，被骂了，会难受一阵子，不敢再打出下一个电话，在这里我很感谢我的组长。每次，都是她在开导我，一次一次后，我现在没有了刚开始那么纠结了，变的淡定起来 ，或许，这就是改变把。虽然，到现在为止，我还没有邀到一个客户，但是我相信，只要我一直努力就一定能成功。

    上班已经三天，经历了初到公司的茫然无措，到新员工的培训阶段，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程，在这一段的时间里，我有很大的收获，现在我把我的工作总结如下：

    在培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观（好学习，勇承担，乐分享，团队合作，保持激情，超越梦想）和公司的服务理念（专业、快捷、诚信、互帮互利），了解了员工的晋升空间，并开始接触知识产权行业的专业知识，并在随后的工作中一直在学习。学习了电话销售的技巧和电话资料的查找，并在随后的工作中一直在实践，并在不断的调整自己的心态，通过克服一个又一个的困难，使自己快速成长。我在工作的磨合过程中觉得，其实就是一个适应工作和工作环境、节奏和工作方式的一个过程。还是一个在挫折中不断调整自己的一个过程。

    在这个过程中我经历了从第一个电话不知道怎么开口的忐忑不安到后来的极为熟悉的开口称呼，从一开始的固定模式到后来的不断调整自己的策略的过程。从一开始的打电话的盲目到后来的通过资料可以大致确定自己的谈话策略的过程。从对业务的不熟悉到工作过程中不断的了解工作内容和专业知识的过程。但是在工作的过程中我还是有很多的不足。对专业知识的欠缺，对谈话技巧和策略的掌握还不到位，还有对资料的查找还没有找的很好的方式，因此在这将近一个月的时间里还没有出现可以签单的意向客户，即使出现过也因为自己的不足而没有把握好。因此我觉的还是有很多东西需要学习。公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长，在我看来有时候心灵上的成长更重要，这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多。不断完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡献。

    离开了学校的象牙塔，怡乐窝。我明白自己要学习的东西的还有很多，所以我会一直学习下去，希望等我真正要毕业的时候，可以找一个很好的工作。

行政1112班  郭爽